27日下午，案例参会嘉宾应邀一同驱车来到博硕机械和金星马，案例对博硕机械的集成涂装生产线以及正在作业的金星马涂装车间做了参观，并在现场做了专题讨论，就家具企业存在的各种技术问题或疑问做了沟通和交流。

1.不可阻挡的市场分流之势纵观家具行业产业链，降低从上游房地产商到下游的陈设饰品，降低是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?众所周知，以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的：首先购买毛坯房，选择设计方和施工方，其次是选择建材，最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。在谈到外部竞争者时，企业他分析了蚕食家具市场的四股力量，但同时，他指出，这些力量不足以吞噬家具市场份额。

如今精装房的兴起，用电全屋定制流行，市场也在逐渐分流。为何，成本这些家具企业一步步走向倒闭?是否，成本家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?未来，这些家具企业该何去何从?带着这些疑问，记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院长关永康。家具行业是属完全竞争行业，案例市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。

降低四是纯工业化企业。中国是一个庞大的家具生产、企业出口基地，一直牢牢占据消费行业市场一席之地。

IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入，用电所需的与家具相关的人才也不能够到位。

如今，成本像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现拎包入住，同时也完成了上游拦截。而日前，案例在红星美凯龙泰安商场，市物价局评出家具行业首批12家明码实价示范店，并颁发牌匾，12户商家签署并宣读了明码实价自律承诺书。

明码标价渐成大势家具行业一直存在价格虚高、降低标价与成交价不符、套餐价格存猫腻等价格问题。由上述案例可以发现，企业商家打折促销、消费者讨价还价成了一种习惯，商品的标价完全成了应付国家明码标价规定的一种摆设。

有消费者如是说，用电上个月，用电她在一家卖场给女儿新房购买了一套实木家具，起初加在一起是12万元出头，当时感觉价格太贵，并不打算买，但销售员却主动提出可以给打折。推行明码实价，成本结合配套的营销话术和优质服务，一定能形成差异化经营优势。